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行业新闻

钢板网营销渠道

[来源:原创]    [作者:迎宾钢板网]    [日期:15-08-25]    [热度:]
现在钢 板网在我国是很流行的,但是有 利润的东西别人都会想来分一杯羹,所以对 于越来越难做的钢板网销售,我们也是要有技巧的。 目前中 国钢板网营销渠道模式主要有经销代理模式,合作经营模式,和渠道自营模式,有的也 开始尝试传统渠道和网络渠道相结合的新模式。大多钢 板网经销商都处于企业发展的“初创业阶段”,通常是 靠机会驱动来发展,靠的是 市场机会和创业者的魄力。这个阶段,企业所 有者的工作能力、企业资源、现金、企业和 个人目标的一致性非常重要,而战略计划、系统和控制、公司组 织架构等是次要的。企业此 阶段有早期的夭折危机。许多夫妻店,在经济 危机或竞争中被淘汰。钢板网 经销商渠道通常并不稳定。 对于一 些初级阶段的钢板网生产和经销企业通常业绩不稳定,不能指哪儿打哪儿,竞争基 本上还是零售靠低价,工程靠关系,难以持续健康发展。 随着竞 争的深入和原材料成本的上涨,钢板网 产业链上每阶段的利润空间均在压缩,降价的空间日趋减少。越来越 多的企业已经认识到单靠价格竞争已不能建立核心竞争力,从而努 力探索新的发展道路,对企业 管理和品牌重要性的认识上有了飞跃。同时,消费导 向由以价格为主转为综合考虑品牌、品质、服务等因素。随着中 国经济的飞速发展,尤其是 房地产业的发展,从毛坯房到精装房,从简单 家居到整体家居,与建筑 密切相关的钢板网行业也随之向中、高端方向发展。市场对 钢板网产品的审美和品质要求也越来越高。越来越 多的钢板网企业认识到,唯有差异化的品牌、产品和 服务才能满足人们的高要求。而处于 不同发展阶段的钢板网企业,无论是 本地企业还是外企,通过合资、收购兼并来“整合”,无疑将 成为未来中国钢板网行业发展的重要趋势,从而实现钢板网产品、技术、销售渠 道的整合与提升。 近几年,国内很 多钢板网企业为了提高自身实力,更快地拓展国际市场,将通过 多种手段加快和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。而国际 大企业收购国内知名钢板网制造企业的案例屡见不鲜,对于国 外钢板网企业来说,北美等 市场已经比较成熟,但增长比较缓慢,而中国 市场保持着百分之几十的增长速度,因此,加大中 国市场的投入不失为明智之举。可以预计,中国将 成为世界钢板网竞争的主战场。未来几 年将是中国钢板网行业的高速震荡期,这种高速震荡,将导致 钢板网品牌阵营两极分化的趋势扩大。优胜劣汰,一些不 适应市场竞争的企业会通过不同形式退出市场竞争,一批更 具国际竞争力的钢板网企业将脱颖而出。 安平一 些大型喷塑钢板网生产企业,对于不 同企业的整合是一个高难度动作,就象要 在高速路上不停车换轮胎,既要保发展速度,又要及时修理问题。2010年,史丹利 百得控股了中国玻璃门控钢板网龙头企业GMT,对中国 钢板网行业的发展以及对史丹利和GMT核心主 业的发展都具有重大意义,加速了 中国钢板网行业规模化发展的趋势。 细分市 场有利于掌握钢板网市场的特点,不进行市场细分,丝网生 产企业选择目标市场必定是盲目的,不认真 地鉴别各个细分市场的需求特点,就不能 进行有针对性的市场营销。细分市 场也有利于制定钢板网市场营销策略。市场营 销组合是企业综合考虑产品、价格、促销形式和销售渠道、应用领 域等各种因素而制定的市场营销方案,就每一特定市场而言,只有一 种最佳组合形式,这只能 是市场细分的结果。细分市 场还有利于提高企业的竞争能力。企业的 竞争能力受客观因素的影响而存在差别,但通过 有效的市场细分战略可以改变这种差别,从而提高市场占有率,增强竞争能力。 如果钢 板网企业能以准确把握和超越客户需求作为核心竞争力,通过自 然增长和资源整合来扩大规模,通过细 分市场来提升竞争力,并通过专业化的、个性化的、持续的、以及客 户喜欢的方法来服务,相信一 定会带来持续稳健的增长。
关键字:钢板网
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